By: Yareliz Rivera
Una de las peticiones más populares por ustedes, nuestra comunidad de Access, es saber cómo trabajar con marcas. Esta es la pregunta de los 65 mil chavitos. No hay una formula mágica pero un buen email pitch te puede garantizar una colaboración con una marca.
Trabajar con marcas siempre nos añadirá valor a nuestra marca personal, y como creador de contenido o influencer, debemos construir una marca personal. (más adelante podemos hablar sobre cómo construir tu marca personal).
Antes de preparar el email pitch, tenemos tareas que hacer y la primera es:
1. Haz research de la marca
Si es una marca que te encanta, este paso será muy natural para ti. Muy probablemente, ya conozcas de la marca y es un punto a tu favor. Pues, las colaboraciones son mas valiosas cuando crees en la marca y la usas independientemente de la colaboración que estés buscando. Si los valores de la marca, el tono, la misión y el estilo resuenan contigo, ya tienes un paso adelante.
Cuando vayas a hacer esta investigación hay algunas cosas especificas que debes averiguar:
- Los valores y misiones de la compañía
- Mensajes claves (estos son los mensajes que quieren que su audiencia recuerde)
- Los productos y servicios que ofrecen.
- Analiza sus redes sociales (estética, look & feel)
- Estudia su target, a quien ellos se comunican constantemente y a quienes aun no han alcanzado.
Teniendo esto en mente, tendrás una mejor perspectiva de cómo tú le puedes agregar valor a la marca y comunicarlo en el email pitch. Tal vez, la marca puede ver oportunidad de un nuevo target que es tu audiencia.
2. Conoce los pasados sponsored content de la marca
Este paso te permitará conocer más de lleno qué busca la marca o simplemente diferenciarte de lo que ya han hecho y ofrecerles algo “fresh”. Aunque debo decir, que puede ser el paso mas difícil pues es rara la vez que la marca deja saber en sus redes que está utilizando influencer marketing.
Ejemplo:
En este caso, tendrías que indagar a través de los hashtags que utiliza la marca. Como vemos, el perfil de @larocheposaypr no tiene contenido de influencers o repost de publicaciones de las influencers por sponsored content. Puedieras buscar directamente en el perfil de tu influencer favorit@ a ver si ha hecho colaboraciones con la marca con la que quieres trabajar.
3. Crea tu media kit
El media kit es tu resumé como creador de contenido. Toda marca te pedirá ver un media kit para conocer detalladamente qué has hecho en el pasado y tener un mejor conocimiento de quién eres.
Cuando enviamos un email pitch, queremos que sea “short & sweet” y como archivo adjunto incluir el media kit para que conozcan más sobre ti.
Refresquemos un poco las cosas que debemos incluir en el media kit:
- “About me”: Este es el espacio para hablar sobre ti
- Estadísticas y datos demográficos (audiencia, edades, sexo, top countries, top cities,)
- Categorías (no es obligatorio, pero nos gusta darle una idea clara de a qué nichos apelas con tu contenido)
- Servicios (no es obligatorio pero es una información que se le puede adelantar a la marca)
- Colaboraciones pasadas (si tienes; si no, no importa. Déjales saber qué valor puedes añadir)
- Contacto (email, celular, redes sociales)
¿Y los rates, los incluyo? Existe un debate sobre este tema, pero la realidad es que no recomendamos incluir los rates. Buscar una colaboración con una marca es una NEGOCIACIÓN. Incluir los rates en el media kit nos pone en una posición de desventaja. Comunica que esos son tus precios finales y no estás en posición de negociar y dialogar. Al final del día, es un negocio y queremos trabajar para el beneficio de ambas partes, para la marca y para ti.
Con esto dicho, el media kit y rate card deben ir en documentos separados.
Mira algunos ejemplos de media kits que hemos trabajado para nuestros miembros Access Plus aquí.
4. Crea tu rate card
Si la marca está interesada en ver tu rate card, es un buen indicio: quiere trabajar contigo. El rate card es un tarifario donde desglosa los deliverables con los precios estipulados. Cada creador de contenido debe tener al menos unos precios ya estándar como punto de partida para saber qué cobrar. Que tengas esos precios no signifca que cobrarás lo mismo para todas las colaboraciones.
En el tarifario puedes mencionar todos los servicios que ofreces y luego crear opciones de paquetes personalziados según lo que la marca solicita en función con sus objetivos. Esta es la ventaja que te permite no incluir los rates en el media kit. Recuerda que al final del día estás ofreciendo un servicio. Digamos que estás en busca de un gimnasio: visitas 3 y te percatas que tienen unas ofertas generales pero ninguna se ajusta a tus necesidades. Luego consigues otro gimnasio el cual te hizo un paquete y oferta que mejor se ajustaba a tus necesidades. Adivino ¿por cuál gimnasio optaste? ONE SIZE DOES NOT FIT ALL.
No enviaría el rate card en el correo inicial, esperaría mencionar los precios hasta que pregunten o muestren interés en trabajar contigo. Ser precipitado al enviar el rate card demasiado pronto NO es una buena idea. Nos gusta pensar en que el rate card va más en la línea de propuestas de marca, por lo que cada una es personalizada para el cliente al que está presentando y lo que buscan lograr con la colaboración. Hacerlo te hará mirar más allá del juego y demostrará que realmente comprendes los valores y objetivos de la marca, y será la razón por la que se interesen en trabajar contigo.
5. Haz el email pitch
Ahora que ya hiciste el research a la marca, creaste tu media kit y tienes tu rate card, es momento de redactar el email pitch para lograr la colaboración que queremos.
La forma más precisa de asegurarnos que el email llegue a la persona correcta, es enviarlo a la persona encargada de influencer marketing de las comunicaciones. En uno de nuestros Access Talks (RIP), hablamos de cómo hacer el research para buscar contactos de las marcas y poder enviar los email pitch.
a. Si vamos a Google, en el search podemos poner palabras claves como “agencias de comunicaciones en puerto rico” “agencia de publicidad en puerto rico” “agencia de relaciones públicas en puerto rico” “agencia de influencer marketing en puerto rico”. La gran mayoría de las agencias de comunicaciones tienen website donde incluyen su cartelera de clientes. Esto es un inicio para de ahí partir al next step.
b. Ya sabes qué agencia trabaja con la marca que quieres colaborar. Este es el momento de ponerte el sombrero de detective y maximizar el poder de las redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn. Para este ejercicio las redes de búsqueda más fácil es Facebook y en especial LinkedIn.
Ejemplo:
Para construir el email pitch, vamos a romper el muñequito:
Subject: Debe ser directo, conciso y de fácil búsqueda para la persona.
Buen subject: L’Oréal Propuesta de colaboración
Mal subject: Vamos a colaborar
Cuerpo de email.
La ideal del email es dar un sneak peek de quién eres y qué haces en una oración; máximo dos. En el segundo párrafo habla de los valores, misión y explica el interés en querer colaborar con la marca. Por último adjuntas el media kit y lo intentas dejar abierto a conversación.
Saludos,
¡Espero que se encuentre bien!
Soy María, creadora de contenido de maquillaje, moda y bienestar. Como parte de mi plataforma me gusta a inspirar a mujeres con mi historia de vida.
Basado en los valores de su marca y mis valores, inspiramos y motivamos a mujeres, es por esto que su marca es de mi interés. Además, amo los labiales Inflalible. Siendo mi audiencia mayoritaria mujeres y conociendo los intereses de mi audiencia, compartir con mis seguidores sus productos será de gran interés para ellas.
Adjunto mi media kit para que conozca más acerca de mí, mi audiencia y analíticas.
Deseosa de continuar esta conversación y hacer esta colaboración posible.
Cordialmente,
María
Un email pitch debe ser precio y conciso. Si es muy largo, muy probable no lo leerán.
Sabemos que recopilar toda esta información y crear el media kit y rate card requiere MUCHO trabajo inicial, pero considera el tiempo como una inversión en ti mism@. Ser un blogger, creador o influencer requiere trabajo duro, determinación y un poco de esfuerzo, pero hay muchas oportunidades diferentes. ¡No te rindas!