Luego de la publicación de los costos por categorías de influencers, la cual fue muy acogida por todos ustedes, decidimos entrar en más detalles.
Debo mencionar que Magnet no impone estos costos. Los mismos son basados en un análisis del mercado en PR y los rate de los influencers, buscando entre ellos la moda(término de estadística) de los costos. Tenemos que tener claro que son varios los factores los que determinarán y los que debemos tener presente a la hora de poner nuestros costos.
El engagement
Un creador de contenido con un buen engagement no debe cobrar lo mismo que aquel creador de contenido que no tiene un buen engagement. Un buen porcentaje de engagement es ORO para nosotros los ejecutivos y marcas.
Definamos qué es el engagement en arroz y habichuela para que conozcan la importancia del mismo.
Engagement: es el resultado de la constante interacción, confianza, y nivel de compromiso que tienen los seguidores contigo.
Esto se traduce a que si tienes un buen engagement, en realidad tus seguidores consumen e interactuan con tu contenido.
Tener un engament rate saludable no es tarea fácil, conlleva de consistencia, crear contenido de valor y conocer a tu audiencia para brindarles contenido que consuman y se sientan motivados en interactuar.
Contenidos que apelen al sentimiento como, contenido gracioso, emocional o trágico son los que suelen generar interacciones. Ahora, no significa que convertirás tu perfil en una cebolla para cada vez que tus seguidores lo vean quieran llorar.
Date la tarea de estudiar y analizar los contenidos que has publicado y te han generado mayor engagement para que puedas saber que no te funciona y lo que sí te funciona, lo puedas continuar aplicando para mantener o aumentar tu engagement.
Para saber tu engagement puedes utilizar estas herramientas gratuitas:
- Phlanx
- Influencer marketing hub calculator: Tambien te provee un range de tus precios pero OJO, los provee basado en el mercado de EU y no en el mercado de PR.
- In Beat
- Tanke
Cantidad de seguidores
A mayor seguidores, más altos serán los costos pues mas alcance tendrás por lo que, un micro influencer y un macro influencer no deben cobrar lo mismo.
Agency Fee
No es un término del cual hemos hablado mucho por aquí pero esto aplica a los influencers que son manejados por agencias o managers. Cada agencia o manager determina cual será el negocio si un 80/20 (80% ganancia para el influencer y 20% ganancia para la agencia o manager) lo que aumentará los costos del creador de contenido. En varios casos, para la agencia o manager, no restarle ganancia al creador de contenido le suma su porcentaje. Por ejemplo: Si el precio crudo es $500 por el video y la ganancia de la agencia o creador de cotenido es un 20% se le suma el porcentaje a los $500.
$500 x 20% = 100
Total= $600 por el video
Trabajar con agencias o con un manejador tiene sus beneficios. No solo trabaja por unas negociaciones justas pero tambien, vela por la disponiblidad de tu calendario, por entregar el contenido a tiempo, negociar términos de los contratos de ser necesario y promover proactivamente al creador de contenido. Es básicamente, tu mano derecha y la mitad de tu cerebro.
Demanda del influencer
Si eres un creador de contenido que solicitan mucho, está bien que tus costos sean mas altos pues tienes mayor demanda de trabajo. Lo que implica, que tendrás menos tiempo para trabajar el contenido, tal vez necesites de un equipo de producción. Ademas, muchas colaboraciones se traducen a mayor trabajo.
Exclusividad
La exclusividad determina el que no puedas aceptar colaboraciones con otras marcas que compitan en la misma categoría. Supongamos que Colgate te llama para una colaboración la aceptas y luego Crest (otra marca de la misma categoría) te llama para hacer una colaboración y aceptas. Si Colgate te hubiera exigido exclusividad, no habrías podido aceptar la colaboracion con Crest y por eso la exclusividad cuesta.
OJO: Haber aceptado ambas colaboraciones en un periodo corto, no es lo correcto pues no queremos vernos como shopper. Esa decisión depende de ti.
Uso de Imagen
El uso de imagen es el derecho para reproducir la imagen, por medio de videos y fotos a ciertos medios. El uso de imagen puede tener una caducidad, al igual que la exclusividad pero, se debe negociar y poner un precio pues, le estarás dando autorización a una tercera persona de hacer uso de tu foto, digamos, en medios digitales, banners, flyers, billboards, entre otros.
Gastos adicionales
A la hora de crear un contenido se pueden incurrir en gasto adicionales como gasolina, peaje, etc. Estos gastos suelen ser por alguna solicitud específica de la marca o agencia. Por ejemplo: El contenido lo tienes que hacer en una tienda o lugar específico. Sabes que es un contenido que lo puedes hacer desde tu casa, pero aun así requiere que sea en el lugar que te indicaron. En este caso, puedes considerar añadir a la cotización gasto por gasolina y peaje si aplicara.
Horas de producción y edición
Hay solicitudes y hay solicitudes!! A los ejecutivos nos gusta ponernos creativos pero en muchas ocasiones esto resulta en mas trabajo de producción para el creador de contenido.
Por esto, les aconsejamos que cada cotización la trate como una negociación y pregunte cuál es la idea del contenido y expectativas para que lo pueda considerar en sus precios desde un principio. Tal vez, una edición de un contenido te tome 5 minutos porque son transiciones sencillas pero si la solicitud es algo más complejo te tomará 2 horas, tiempo que no está contemplado en el costo base.
Por aquí te dejo los costos por cada categoría de influencer para tu referencia:
NANO INFLUENCER
0-2,999 followers
10-12 ER%
Photo $100-$150
Video $150-$200
IGTV $200-$300
Stories $100-$250
Reel $100-$200
MICRO INFLUENCER
3,000-9,999 followers
8-10 ER%
Photo $250-$300
Video $350-$400
IGTV $400-$450
Stories $200-$300
Reel $250-$400
Live $300-$400
MIDDLE INFLUENCER
10,000-49,999 followers
6-8 ER%
Photo $300-$450
Video $400-$550
IGTV $500-$600
Stories $280-$350
Reel $350-$500
Live $400-$500
MACRO INFLUENCER
50,000-99,999 followers
4-6 ER%
Photo $500-$600
Video $600-$650
IGTV $650-$700
Stories $350-$400
Reel $500-$650
Live $600-$700
CELEBRITY INFLUENCER
100,000 followers en adelante
3-4 ER%
Photo $800-$1,300
Video $900-$1,400
IGTV $1,550-$1,600
Stories $800-$1,200
Reel $800-$1,300
Live $1,200+
Dentro de estas categorías, falta una, “Public Figures”, por la razón que sus precios son muy cambiantes.
Recuerda que estos costos son bases y una idea de lo que puedes cobrar. Solo tú sabes cuánto vale tu trabajo basado en el empeño, creatividad y producción que dedicas en crear tu contenido.